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    败局丨要拿100亿扶持CP,曾收购乐视游戏;现在团队解散,官网改卖比特币?
    作者:www.zhouzeng.com.cn  来源:我的大学网  发布时间:2018-02-08 11:14:15  发布人:admin

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    baidu
    曾号称“年利润15亿”。 和名字一样,冰穹互娱凉了。 这个消息乍听起来不可思议:冰穹互娱的声音不小,他们曾经成立冰穹游戏全球联盟,称将投入100亿扶持CP;2016年,他们发行的《贪婪洞窟》还曾被苹果推荐,登顶付费榜,内部人士称其月利润一度超过1000万。 《贪婪洞窟》 2017年7月,冰穹又与微软和东方明珠联手,推出“全类型游戏平台”G平台。同年9月,他们还公布过全资收购乐视游戏的消息。 冰穹互娱提供的PPT 但一个月前,一名冰穹员工忽然告诉葡萄君,“我们公司都散掉了”,随后多名前冰穹员工证实了这一消息。葡萄君试着搜索“冰穹互娱”,结果发现它的官网竟变成了一个售卖比特币的网站。 冰穹互娱官网上的字样 显然,钱宝集团的土崩瓦解是冰穹互娱团队解散的直接原因——在2016年4月之前,冰穹互娱的名字还是钱宝游戏。 钱宝网的业务模式类似庞氏骗局。按照目前钱宝网首页的公告说法,它“以完成广告获取高额收益作为诱饵,收取用户保证金,采用吸收新用户资金、用于兑付老用户本金及收益等方式,向社会不特定公众吸取巨额资金,涉嫌非法集资犯罪活动。” 2017年12月26日,钱宝网的实际控制人张小雷向南京市公安机关投案自首。有冰穹互娱的员工称,张小雷自首几天后,他们就收到了称“公司被查封,大家各自去办退工手续”的人事邮件。 但冰穹互娱本来拥有从钱宝这个烂摊子脱离出去的机会。 有知情人士告诉葡萄君,在成立之初,冰穹互娱就计划用1年时间,从钱宝集团拆分出来,而且张小雷一直没让冰穹互娱CEO王强持有钱宝的股份,“张小雷曾经暗示他们,如果真出事儿了,他自己扛。” 如果当真如此,那时间回到2016年初,当时钱宝还未东窗事发,冰穹互娱手上尚有一副好牌——它资金充足,拥有一款开门红的产品,名头已经打响。 在游戏行业,一个爆款成就一家公司的例子十分常见,如果能够抓住这个机会自负盈亏,冰穹完全可能从钱宝剥离出来,成为一家颇有成绩的中型发行公司。 这副好牌到底是怎么打烂的? 进军发行:“2015年利润15亿!” 2015年5月,钱宝准备进军游戏发行业务。 没有人知道钱宝做游戏的原因,有人猜测它是为了讲更大的故事,骗取更多投资者的信任;也有人认为它想借庞大的资金获取更多收入,填补集团的漏洞。但无论如何,它有一个相当认真的开始。 钱宝游戏先是找到了王强担任COO(后担任CEO),主管游戏发行业务——王强在游戏行业工作多年,2009年前后曾负责联众在山东地区的运营推广,还曾先后在骏网、天极和龙图等公司就职。一位来自山东的从业者称他是“老大哥级别的人物,但经验积累和人脉关系绝对够了。” 有业内人士和多名冰穹前员工称,钱宝在用人上非常舍得给钱,高管“给的待遇确实好”,中层和基层员工的报酬也略高于行业平均水平,“按张小雷的话说,就是为了给你高薪,让你跳不出去。” 到了8月,钱宝游戏的管理团队基本有了雏形——CEO由钱宝集团CPO苏贤担任,中层也大多拥有相关岗位的工作经验,一名中层管理人员这样解释他当时加入钱宝游戏的原因,“金融方面的风险我不清楚,但采量、投放都要钱,有资金才能做事情。” 足球卡牌手游《魔足学院》是钱宝游戏的第一款产品,据说这款产品的研发商是张小雷的朋友,但这款产品的推广力度并不大。“我们提过一些建议,说可以做一个大版本的迭代,再做一些宣传,但老板似乎不太愿意,后来我们就没敢多说。” 2015年下半年,钱宝游戏也陆陆续续发行、联运了一些产品。它们大多没上安卓渠道,也没有做任何推广,只在App Store和钱宝应用市场中上线——在钱宝的规则中,用户可以通过观看广告,下载游戏等任务来获得“宝券”,以此兑换各种奖品,这也是钱宝应用市场的流量来源。 有内部人士称,钱宝应用市场的DAU最高上万,平常只有几千,单款游戏能有几千人下载就很不错了了。在这种发行思路之下,几款游戏的用户数量和营收状况都很一般。 但张小雷对钱宝游戏的期望远不止于此,他们的KPI非常吓人——有员工称,2016年他们被要求创造几个亿的利润,2017年这个数字更是飙升到了十几个亿。张小雷还曾在接受媒体采访时公开表示,2015年钱宝游戏的利润为15亿——这个数据显然太假,但也足见他对钱宝游戏的期待。 好在事情很快有了转机——2016年初,钱宝游戏发现了《贪婪洞窟》。 《贪婪洞窟》背后的发行困境:成绩难看,推广不力 一名商务告诉葡萄君,他至今记得团队看到《贪婪洞窟》时的惊喜——这是一款Roguelike风格的单机手游,玩法和美术风格都不算原创,但体验非常流畅。更重要的是,它不是主流品类的产品,竞品很少,非常适合公司打开发行业务的局面。 事实证明,《贪婪洞窟》的确是钱宝游戏最为成功的一款产品。多名员工都表示,当时苹果的政策很严,他们真的没有刷榜,登顶付费榜全是依靠苹果推荐和媒体报道、玩家传播的效果,而且这款产品的单日流水曾达到76万,日新增用户一度超过10万——即便是在1年之后的今天,它也能挺进付费榜Top 20。 虽然《贪婪洞窟》成了钱宝游戏的第一个爆款,钱宝游戏也借此机会更名为冰穹互娱,但在后续的工作过程中,这名商务渐渐发现冰穹互娱的评审产品的流程形同虚设,不管商务团队和运营团队的意见如何,拿不拿,花多少钱拿,又花多少钱推等事情完全由老板决定。 “ 有的产品我们觉得花30万-40万就足够了,最多100万,但后来很多产品的版权金+预付却要花几百万甚至上千万。 整个2016年我们发了10多款产品,但我感觉值得拿的只有2-3款,剩下的产品都是老板直接拍板的。 在发行公司当中,老板亲自拿重点产品的例子并不少见。但问题在于,除去《贪婪洞窟》之外,冰穹互娱确实没有能够拿得出手的产品。甚至有员工评价,“每款都无疾而终,最后亏得爹妈都不认识了。” 就App Annie数据来看,除去《闪电突袭》曾经挤入App Store畅销榜Top 500(但也仅是昙花一现),几乎所有其余产品都已经无法查到。 在应用宝上,冰穹互娱曾宣布代理或投资的大多数产品也都已消失,只有《王的骑士》还在预约当中。《魔女骑士团》倒是有84条评论,但评论大多也是吐槽充值不到账、频繁掉线的差评。 而在小米游戏中,冰穹员工称“花了几百万代理”的影游联动产品《宝莲灯》也只

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